Sales Manager

Sales Manager

Skills
Anglais Courant Gestion de cycle de vente long vente de service complexe en B to B

Description du poste

Les principales missions du poste sont les suivantes :

- Définir une stratégie de conquête de nouveaux clients en s’appuyant sur sa connaissance précise des offres de l'entreprise et du marché.

- Effectuer une veille active du marché afin d’acquérir la meilleure visibilité et gagner ainsi en efficacité.

- Cibler les clients potentiels et établir un plan de prospection précis et adapté en identifiant les interlocuteurs clés.

- Démarcher les clients potentiels dans une démarche qualitative par une présence régulière sur le terrain.

- Proposer l’ensemble des offres et des solutions de l'entreprise en tenant compte des spécificités de chaque prospect en analysant les besoins et en soumettant des solutions adéquates.

- Mettre en place des partenariats stratégiques avec les clients.

- Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des services de l’entreprise pour répondre de manière juste aux besoins de clients.

- Transmettre l’ensemble des données client aux équipes commerciales et techniques de l'entreprise et veiller au bon suivi des comptes par les Key Account Managers.

- Assure un reporting régulier auprès de sa hiérarchie. Cette description n’est pas limitative.

Prérequis du poste

Vous justifiez d’une expérience commerciale B to B réussie d’un minimum de 5 ans l’acquisition de nouveaux clients idéalement grands comptes, idéalement acquise dans l’univers des logiciels ou auprès du secteur industriel.

- Formation : Vous êtes issu d’une formation supérieure

- Langues : Vosu justifiez d’une bonne maitrise de l’anglais à l’écrit et à l’oral et est capable de négocier en anglais.

- Qualités recherchées : Rigueur, méthode et organisation - Capacités d’écoute - Autonomie.